Elfirma - hur räknar ni ut totalkostnaden för kunden?
Till er som har elfirmor som arbetar med installation och underhåll:
Hur beräknar ni den totala kostnaden för kunden? Är det bara timpris + material,
eller har ni ett högre timpris för servicearbeten än för installationsarbeten?
Räknas restiden till och från kunden som arbetstid?
Finns det saker som har ett fast pris, till exempel installation av laddboxar för elbilar?
Jag skulle uppskatta om ni kunde ge mig exempel med siffror, eftersom jag snart ska starta ett elföretag och vill sätta ungefär de lägsta priserna på marknaden.
Tack förhand
Hur beräknar ni den totala kostnaden för kunden? Är det bara timpris + material,
eller har ni ett högre timpris för servicearbeten än för installationsarbeten?
Räknas restiden till och från kunden som arbetstid?
Finns det saker som har ett fast pris, till exempel installation av laddboxar för elbilar?
Jag skulle uppskatta om ni kunde ge mig exempel med siffror, eftersom jag snart ska starta ett elföretag och vill sätta ungefär de lägsta priserna på marknaden.
Tack förhand
Jag tror useless menade reglerma rörande resekostnader. Om du inte särdebiterar reskostnader så kommer skatteverket att underkänna avdraget.
men det finns rätt mycket detaljregler runt ROT som du måste känna till om du skall bedriva verksamhet.
Jag är inte elektriker, men det verkar variera en del mellan elfirmor hur de debiterar service vs installation. Det som är företagsekonomiskt vettigt tycker jag borde vara att inte skilja på service eller installation, utan mellan korta och längre uppdrag. Varje gång du byter från att arbeta med en kund till en annan så rlskerar du att det blir död tid. Det är omöjligt att passa ihop uppdrag så att du alltid har exakt 100% beläggning, rent statistiskt blir det icke debiterbar tid mellan kunder, ibland längre död tid, ibland kortare. Därmed är det rimligt att så att säga ha ett fast påslag på alla projekt som skall täcka en shablonmässig dödtid, administrativt arbete, som fakturering, ROT hantering mot skatteverket osv. Därmed blir det en högre timdebitering för korta jobb, vilket är rimligt.
Det är troligen också så att om du har lite högre timdebitering mot en kund som du klarar på en timme, jämfört med ett två veckors totalinstallation i en villa, så är det OK. Det längre projektet tar en konkurrent om du är för dyr. Det kortare projektet vinner du på att kunna ställa upp snabbt, och genom god kompetens som ger goda referenser, det är viktigare än den sista 500 lappen för kunden.
Jag får en känsla av att du är relativt ny på det här. Har du koll på vad som krävs i form av behörighet, registrering hos elsäkerhetsverket, företagsförsäkring med ansvarsförsäkring osv?
men det finns rätt mycket detaljregler runt ROT som du måste känna till om du skall bedriva verksamhet.
Jag är inte elektriker, men det verkar variera en del mellan elfirmor hur de debiterar service vs installation. Det som är företagsekonomiskt vettigt tycker jag borde vara att inte skilja på service eller installation, utan mellan korta och längre uppdrag. Varje gång du byter från att arbeta med en kund till en annan så rlskerar du att det blir död tid. Det är omöjligt att passa ihop uppdrag så att du alltid har exakt 100% beläggning, rent statistiskt blir det icke debiterbar tid mellan kunder, ibland längre död tid, ibland kortare. Därmed är det rimligt att så att säga ha ett fast påslag på alla projekt som skall täcka en shablonmässig dödtid, administrativt arbete, som fakturering, ROT hantering mot skatteverket osv. Därmed blir det en högre timdebitering för korta jobb, vilket är rimligt.
Det är troligen också så att om du har lite högre timdebitering mot en kund som du klarar på en timme, jämfört med ett två veckors totalinstallation i en villa, så är det OK. Det längre projektet tar en konkurrent om du är för dyr. Det kortare projektet vinner du på att kunna ställa upp snabbt, och genom god kompetens som ger goda referenser, det är viktigare än den sista 500 lappen för kunden.
Jag får en känsla av att du är relativt ny på det här. Har du koll på vad som krävs i form av behörighet, registrering hos elsäkerhetsverket, företagsförsäkring med ansvarsförsäkring osv?
Redigerat:
Tack så mycket för dina råd!H hempularen skrev:
Ja, jag har allmän behörighet (AL) och jag vet att man måste registrera elfirman hos Elsäkerhetsverket.
Jag har över 15 års erfarenhet inom det här området, men jag har inte så bra koll på prisnivåerna nuförtiden.
Kanske kan min revisor ge mig lite vägledning kring det.
Mitt starkaste råd till dig som ny företagare, kommunicera! Se till att dina kunder vet när du tänker komma. Var tydlig med ev. förseningar. Och se till att det låter ärligt.
Lär dig "känna av" en kund. Verkar det finnas lite teknisk kunskap, eller om det är en teknisk idiot. Anpassa hur du säger saker till resp. typ av kund. Är det en kund som verkar livrädd fär kostnaden (ett elfel kan vara ruin för en familj med ensamstående lågavlönad förälder), så var lyhörd, var beredd att föreslå lösningar som är billiga, men elsäkra, även om det kanske finns en del "skrot" man skulle vilja byta ut.
Försök också vara uppmärksam på "problemkunder" och undvik, de suger energi och blir aldrig nöjda.
Lär dig "känna av" en kund. Verkar det finnas lite teknisk kunskap, eller om det är en teknisk idiot. Anpassa hur du säger saker till resp. typ av kund. Är det en kund som verkar livrädd fär kostnaden (ett elfel kan vara ruin för en familj med ensamstående lågavlönad förälder), så var lyhörd, var beredd att föreslå lösningar som är billiga, men elsäkra, även om det kanske finns en del "skrot" man skulle vilja byta ut.
Försök också vara uppmärksam på "problemkunder" och undvik, de suger energi och blir aldrig nöjda.
Tack för det här rådet, jag uppskattar det verkligen. Genom mitt tidigare arbete med kunder, både företag och privatpersoner, har vi alltid haft i åtanke att kunden har rätt, även när det kanske inte är så. Jag vill följa samma princip i mitt företag också. Jag vet att det finns kunder som aldrig blir nöjda, men det är verkligheten — man måste förstå alla människor, både mänskligt och ekonomiskt, eftersom vi ändå är människor i slutändan.H hempularen skrev:
Byggahus.se har en lista på vad olika hantverkare debiterar i olika delar av landet så det är en bra fingervisning.
Sen har många en minidebitering för arbeten under 2 timmar.
Det elbranschen är dåliga på är att ta betalt för sin kunskap med låg timdebitering till följd och så försöker de ta igen det på materialet och det stör kunderna mer än en högre timkostnad.
Så ta betalt för din kunskap och kör fastpris om kunden vill ha det.
Sen har många en minidebitering för arbeten under 2 timmar.
Det elbranschen är dåliga på är att ta betalt för sin kunskap med låg timdebitering till följd och så försöker de ta igen det på materialet och det stör kunderna mer än en högre timkostnad.
Så ta betalt för din kunskap och kör fastpris om kunden vill ha det.
Jag vet inte mycket om hur vårt företag lägger upp våra faktureringar och prissättningar, för jag sysslar inte med det och således inte satt mig in i det, men har hört lite genom åren.
Vi har som vanligt ett timpris och en viss procent i påslag på materialet som också kan variera beroende på produkt. Vi ligger ganska nära de priser som finns på elbutik.se.
Timpriset kan variera lite beroende på vad det är för jobb och kund. En stor aktör kanske får ett annat pris jämfört med en ensam pensionär som vill ha upp en ny belysning över matbordet. Ordet som sprids från henne är värt mer än de pengar vi kan tjäna på henne.
Vi är extremt noga att förmedla eventuella förseningar, som nämnts ovan. Detta ger en trygghet till kunden som inte behöver sitta och rulla tummarna i sitt ovetande. Man hör allt för ofta om hantverkare som bokat en tid men som inte dyker upp och inte ens har meddelat något. Det tar 1min att skicka ett sms om man är stressad.
Stirra dig inte blind på att tjäna pengar nu i början, det är nu du ska lära dig i vilken prisklass du ska ligga i och vart du kan tjäna pengar utan att det sticker i ögonen på folk. Men du kommer ta underbetalt och överbetalt innan du lärt dig vart din lagom nivå finns. Fokusera också mycket på hur du bemöter kunder och knyt kontakt med dem. Skriv ner det du gjort hos kunden när du sätter dig i bilen innan du kör därifrån så slipper du komma ihåg det sen på kvällen.
Saker som att byta elcentral eller installera billaddare kan vara lätt att räkna på och ge prisförslag om redan när de frågar. Vi tar väl oftast runt 10.000 för dessa.
Lär dig också hur du skriver en riktigt bra offert där allt är specat och så mycket som möjligt är tänkt på. Jag hatar när offerter är vaga och öppna för tolkning.
Lycka till!
Vi har som vanligt ett timpris och en viss procent i påslag på materialet som också kan variera beroende på produkt. Vi ligger ganska nära de priser som finns på elbutik.se.
Timpriset kan variera lite beroende på vad det är för jobb och kund. En stor aktör kanske får ett annat pris jämfört med en ensam pensionär som vill ha upp en ny belysning över matbordet. Ordet som sprids från henne är värt mer än de pengar vi kan tjäna på henne.
Vi är extremt noga att förmedla eventuella förseningar, som nämnts ovan. Detta ger en trygghet till kunden som inte behöver sitta och rulla tummarna i sitt ovetande. Man hör allt för ofta om hantverkare som bokat en tid men som inte dyker upp och inte ens har meddelat något. Det tar 1min att skicka ett sms om man är stressad.
Stirra dig inte blind på att tjäna pengar nu i början, det är nu du ska lära dig i vilken prisklass du ska ligga i och vart du kan tjäna pengar utan att det sticker i ögonen på folk. Men du kommer ta underbetalt och överbetalt innan du lärt dig vart din lagom nivå finns. Fokusera också mycket på hur du bemöter kunder och knyt kontakt med dem. Skriv ner det du gjort hos kunden när du sätter dig i bilen innan du kör därifrån så slipper du komma ihåg det sen på kvällen.
Saker som att byta elcentral eller installera billaddare kan vara lätt att räkna på och ge prisförslag om redan när de frågar. Vi tar väl oftast runt 10.000 för dessa.
Lär dig också hur du skriver en riktigt bra offert där allt är specat och så mycket som möjligt är tänkt på. Jag hatar när offerter är vaga och öppna för tolkning.
Lycka till!
Råd från en ev kund:
- Var väldigt noga med tillfällen där en kund måste ta ledigt från jobbet pga (om) ditt arbete hos kunden. Kunden kommer bli MYCKET irriterad om den tagit ledigt (=kostnad, typiskt ca 1000) och du inte kommer.
- Var väldigt noga med att informera kunden om du avviker från vad ni kommit överens om eller från vad kunden troligen förväntat sig. Gör det INNAN arbetet.
- Var väldigt noga med tillfällen där en kund måste ta ledigt från jobbet pga (om) ditt arbete hos kunden. Kunden kommer bli MYCKET irriterad om den tagit ledigt (=kostnad, typiskt ca 1000) och du inte kommer.
- Var väldigt noga med att informera kunden om du avviker från vad ni kommit överens om eller från vad kunden troligen förväntat sig. Gör det INNAN arbetet.
Detta är helt och hållet kundens rätt – vi ska inte ge honom ett falskt löfte (att vi kommer på fredag, och sedan ringa för att säga att vi inte kan komma, medan han redan tagit ledigt från jobbet och därmed förlorat en del av sin lön).TRJBerg skrev:
Jag kommer att arbeta själv och fokusera på jobb under helger och röda dagar, med samma pris.
Utöver det kommer jag att planera mina arbeten med exakt dag och tid om möjligt. Alla kunder jag har arbetat med tidigare, i olika företag, uppskattar punktlighet väldigt mycket och respekterar också hantverkaren när arbetet är noggrant utfört och generöst med material, till exempel skydd av kablar osv.
Hej
Några råd som företagare till en blivande:
Ta ut lön så fort det går!! Glöm inte tjänstepensionsavsättningar!! Jobba inte svart!!
Försök lämna fast pris på jobb i så hög utsträckning som möjligt (förenklar faktureringen otroligt mycket=din nedlagda tid)
Prissättning är en svår bit men borde hamna på 550-700kr/tim ex moms(fråga branschkollegor på orten!) Att försöka ”prisa in sig” på marknaden brukar ofta leda till för mycket jobb så du tvingas anställa fler och då drar kostnaderna iväg för allt runtomkring (administration, löner, bilkostnade, lokaler osv, osv)
Lägg dig kanske i den lägre prisnivån men underskatta inte vad allt kostar.
(I ett av de företagen jag är verksam i har vi en total produktionskostnad på ca 660kr/h för en yrkesarbetare. Yrkesarbetarens intäkter ska ju betala lokaler, ekonomiavdelning, bilar, utbildningar, affärssystem, försäljningskostnader, kaffe, julbord osv)
Ditt ekonomiska resultat kommer vara som högst när du är själv och är ett bra sätt att bygga buffert. Skaffa gärna någon samarbetspartner som du kan ta hjälp av när du har mycket och tvärtom och var beredd på att ”dela på” jobbet med denne istället för att bara hyra in timmar.
Vettiga påslag för materialet så du slipper diskussion med missnöjda kunder som lätt sprider sig.
Ha en fast artikel för typ Klamringsmaterial på småjobb ( säg 150kr) så slipper någon upprörd internetforummedlem uppröras över att du tagit 75% påslag på tre spikklammer😉😁
Glöm dock inte att ta betalt för alla småsaker då det snabbt blir mycket pengar.
Underskatta inte tiden det tar att sköta egenkontroll och fakturering (offertarbete) dessa kostnader måste du lägga på i kalkylen när du lämnar fastpris annars får du väldigt låg timlön.
Minimera spill! Installationsbranschen är en ”lågmarginalbransch” och genom att minska spill ökar du din marginal med motsvarande belopp.
Börja smått men tänk stort. Skapa rutiner som skulle funka även om ni är 10 anställda . Skaffa ett bra affärssystem som har alla funktioner du behöver. (Det blir dyrt med olika system för redovisning, lön och materialhantering) och anlita en redovisningsbyrå om du behöver.
Läs på!!!! Lär dig företagsekonomi och regler.
Gå kurser, entreprenadjurudik, skatteregler osv.
Lär dig vad en balansräkning är ( läs alltid den före en resultaträkning 😉) och upprätta en likviditetsberäkning som du ständigt uppdaterar.
Glöm inte bort att momsen inte är din😁
Finns mycket mer att tipsa om men skaffa dig bekanta som är företagare och fråga mycket men sila bort alla ”goda råd” om hur man kan mygla till sig förmåner. Tänk på att om du får revision så är det inte många som jobbar på skatteverket som är idioter😅
Lycka till!
/ Björkskär
Några råd som företagare till en blivande:
Ta ut lön så fort det går!! Glöm inte tjänstepensionsavsättningar!! Jobba inte svart!!
Försök lämna fast pris på jobb i så hög utsträckning som möjligt (förenklar faktureringen otroligt mycket=din nedlagda tid)
Prissättning är en svår bit men borde hamna på 550-700kr/tim ex moms(fråga branschkollegor på orten!) Att försöka ”prisa in sig” på marknaden brukar ofta leda till för mycket jobb så du tvingas anställa fler och då drar kostnaderna iväg för allt runtomkring (administration, löner, bilkostnade, lokaler osv, osv)
Lägg dig kanske i den lägre prisnivån men underskatta inte vad allt kostar.
(I ett av de företagen jag är verksam i har vi en total produktionskostnad på ca 660kr/h för en yrkesarbetare. Yrkesarbetarens intäkter ska ju betala lokaler, ekonomiavdelning, bilar, utbildningar, affärssystem, försäljningskostnader, kaffe, julbord osv)
Ditt ekonomiska resultat kommer vara som högst när du är själv och är ett bra sätt att bygga buffert. Skaffa gärna någon samarbetspartner som du kan ta hjälp av när du har mycket och tvärtom och var beredd på att ”dela på” jobbet med denne istället för att bara hyra in timmar.
Vettiga påslag för materialet så du slipper diskussion med missnöjda kunder som lätt sprider sig.
Ha en fast artikel för typ Klamringsmaterial på småjobb ( säg 150kr) så slipper någon upprörd internetforummedlem uppröras över att du tagit 75% påslag på tre spikklammer😉😁
Glöm dock inte att ta betalt för alla småsaker då det snabbt blir mycket pengar.
Underskatta inte tiden det tar att sköta egenkontroll och fakturering (offertarbete) dessa kostnader måste du lägga på i kalkylen när du lämnar fastpris annars får du väldigt låg timlön.
Minimera spill! Installationsbranschen är en ”lågmarginalbransch” och genom att minska spill ökar du din marginal med motsvarande belopp.
Börja smått men tänk stort. Skapa rutiner som skulle funka även om ni är 10 anställda . Skaffa ett bra affärssystem som har alla funktioner du behöver. (Det blir dyrt med olika system för redovisning, lön och materialhantering) och anlita en redovisningsbyrå om du behöver.
Läs på!!!! Lär dig företagsekonomi och regler.
Gå kurser, entreprenadjurudik, skatteregler osv.
Lär dig vad en balansräkning är ( läs alltid den före en resultaträkning 😉) och upprätta en likviditetsberäkning som du ständigt uppdaterar.
Glöm inte bort att momsen inte är din😁
Finns mycket mer att tipsa om men skaffa dig bekanta som är företagare och fråga mycket men sila bort alla ”goda råd” om hur man kan mygla till sig förmåner. Tänk på att om du får revision så är det inte många som jobbar på skatteverket som är idioter😅
Lycka till!
/ Björkskär
Hej igen!
Måste snabbt lägga till ett par viktiga punkter
Fakturera snabbt! Din likviditet (pengar på banken) blir lidande om du köper mycket material som du måste betala innan din kund betalar dig.
Om du behöver startkapital i företaget och ”lånar ut” privata pengar så ska du skriva ett avtal mellan dig och företaget (även om det är samma person) och att det är ett lån , villkorat aktieägartillskott. Om inte det görs räknas återbetalningen till dig som lön. Läs på om detta.
Köp/leasa inte dyr bil förrän du faktiskt har så bra kassa att du kunnat köpa den. Många leasingföretag kräver personlig borgen för nystartade företag.
Glöm inte förmånsbeskattning…
/ Björkskär
Måste snabbt lägga till ett par viktiga punkter
Fakturera snabbt! Din likviditet (pengar på banken) blir lidande om du köper mycket material som du måste betala innan din kund betalar dig.
Om du behöver startkapital i företaget och ”lånar ut” privata pengar så ska du skriva ett avtal mellan dig och företaget (även om det är samma person) och att det är ett lån , villkorat aktieägartillskott. Om inte det görs räknas återbetalningen till dig som lön. Läs på om detta.
Köp/leasa inte dyr bil förrän du faktiskt har så bra kassa att du kunnat köpa den. Många leasingföretag kräver personlig borgen för nystartade företag.
Glöm inte förmånsbeskattning…
/ Björkskär